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企業文化說白了就是企業發展的靈魂，是企業的立業根本，是最終決定企業能到達什么高度的根本。

企業文化同時對企業內部的凝聚力也有重要的作用，在持續經營的過程中，企業文化是打造優秀團隊的向心力，鼓勵企業中每一個人為企業的一致價值觀提供自己的貢獻了力量。

只有如此，才能讓企業的力量凝聚起來，讓企業踏實前行。

好的銷售人員首先要有“執行力”，執行力強，這個業務員就是成功的。要求業務員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業務員也不敢怠慢。

成功的管理者通常了解自己的團隊，愿意帶團隊，擅長帶領團隊，因為他們知道只有借助于團隊力量才能出色地完成組織交付的使命。他們能夠清晰地區別什么是管理工作什么是業務工作，他們會平衡兩者的關系。他們從來不會全身心沉浸在業務工作中一個人瞎忙，從來不會把自己弄得忙不過來，這樣他們就有足夠的時間輔導團隊。用培訓界的白話來說：“衡量管理者是否合格，最基本的指標是：有沒有把管人帶隊伍看作是浪費時間和精力的雜事”。

我們知道，企業組織是由人組成的，組織中的任何活動都是需要人去完成的，因此，人的管理就是組織管理中最重要的因素。

通過合理分工把組織需要達成的目標落實到具體的職位上，再輔以資源，建立制度，權衡權力和責任兩者的關系，這是企業組織管理中要解決的主要問題。

企業遠景是企業內部的人都認同能夠為顧客創造一種價值出來。企業經營的目的就在于經營顧客，而你為顧客提供什么樣的服務，這服務出現了什么樣的價值，讓顧客接受并且愿意為之付費，這個價值是全體企業人員都認同的。

一般的企業在用人理念方面，講的就是文憑、職稱、閱歷、資歷、道德。但真正高明的企業在用人方面，會注重以下：講文憑更講水平，講職稱更講稱職，講閱歷更講能力，講資歷更講奉獻，講道德更講風格。

洞察力的培養，在于你的生活工作中細節的關注，在于你有良好的思考習慣。銷售人員需關注的身邊人員和企業管理結構的變化，關注消費習慣的演變，關注經銷商經營導向的改變，關注行業內的風吹草動，關注國家新的法律標準的出臺，關注競爭對手新的舉措等。銷售人員要有顆敏感的心，練就一雙法眼，任何風吹草動都盡收眼底。銷售人員要有顆睿智的心，去偽存真，以小見大。

構建一個好的銷售團隊，領導人就要想辦法讓大家齊心協力把工作做好，溝通就是最好的工具。銷售團隊是由每個人組成的，這些人可能是因為利益目標而聚到一起來的，但是到一起后就不是簡單的利益關系了。

每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些棱角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優秀的一面展現出來，這就要靠心靈的交流了。

企業的改革創新，主要還是讓企業不斷持續發展。企業管理制度的創新，提升了員工的工作積極性，從而推動了公司工作的完成度，在合理有序的管理制度之下企業必定會長期穩定向前發展，合理有序的管理制度，有利于推動企業的可持續發展。

隨著市場競爭的加劇，足以讓客戶有著更加充裕的選擇空間，競爭的關鍵是比較哪家企業更能夠讓客戶滿意。如果企業不能滿足客戶的需要，而競爭對手能夠使他們滿足，那么客戶很可能就會叛離，投靠到他們滿意的企業中去。

可見，只有能夠讓客戶滿意的企業才能在激烈的競爭中獲得長期的、起決定作用的優勢。誰能更好地、更有效地滿足客戶需要，讓客戶滿意，誰就能夠營造競爭優勢，從而戰勝競爭對手、贏得市場。