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銷售員在銷售中如果能把握對方心理,就可以"一言而勝"或"一言而敗"。所謂一言而勝,就是你說一言,說到了對方的心上,打動了對方,實現(xiàn)了自己的目的。所謂一言而敗,就是說你的話沒有說到人家的心上,人家不愛聽,你就算白說了!
日期:2020-06-08
想要客戶認同你的觀點和想法,你需要給客戶展示你們是專業(yè)的團隊,能夠為他們做到什么,為什么值得他們去依賴的,能夠為他們的工作或者生活帶來什么樣的改變或者是幫助,在此你要給客戶一個明確的引導,讓他明白你存在的意義。這樣一來久而久之,都會建立起來信任感。
日期:2020-05-26
對待異議,首先要做到的是不懼怕,你需要認定存在異議是很正常的。其次先處理心情,再處理事情,好的銷售能夠控制情緒,弱的銷售是被情緒控制。開放式詢問,封閉式確認,這個技巧不管是管理層還是銷售層都會用到的。你需要站在客戶的角度表示理解。別被客戶牽著走,理解是相互的,不能單方面,所謂的談判就是相互退讓,給出自己最大程度的利益,實現(xiàn)共贏或者多贏的目的。
日期:2020-05-18
世界在永遠在不斷變化,企業(yè)在變,市場環(huán)境在變,消費習慣在變,產品結構在變,競爭對手也在變。每個變化,都對銷售工作產生不同的影響。葉落知秋,銷售人員應該具備明銳的洞察力,洞察到外部和內部環(huán)境的各種變化。
日期:2020-05-12
提問的好處是:可以找出客戶想法里究竟在想什么?找出客戶真正的需求是什么?找出客戶相信什么?可以通過什么方式獲取客戶信任?這樣你就會掌握銷售主動權。
日期:2020-05-05
好的開場白是銷售成功的一半,在和客戶交談時候第一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多。在談主要事情前,先營造良好的氣氛,把開始閑談時間控制好,不要浪費客戶太多時間,記住客戶時間是有限的。
日期:2020-04-27
做銷售不要只想自己的利益,只有客戶獲取利益,銷售才是開始。每個人都應當懂得別人的需求,才能夠得到別人的欣賞,也就能夠得到別人的好意和歡迎。
日期:2020-04-22
銷售員在銷售中如果能把握對方心理就可以"一言而勝"或"一言而敗"。所謂一言而勝,就是你說一言,說到了對方的心上、打動了對方,實現(xiàn)了自己的目的;所謂一言而敗,就是說你的話沒有說到人家的心上,人家不愛聽,你就算白說了。
日期:2020-04-13
日期:2020-04-07
日期:2020-03-31